王志剛對2020年各事業部營銷工作亮點進行了總結，就各事業部目前面臨的挑戰進行了分析，對2021年營銷工作進行布署并提出具體要求。在營銷管理方面，2021年將深化營銷全過程管理體系建設，從資源整合、品牌建設、客戶價值、市場分析與規劃四個維度提升公司專業市場能力；同時通過公司級項目監控和省區協調人管理辦法等具體措施，逐步把各省區域市場“橫向打通，縱向做深”，以保證2021年任務指標的完成！最后王志剛強調銷售要敢于亮劍，要有引導公司突圍發展的“龍頭”精神，沖在一線，呼喚炮火，公司將從制度、流程、資源上給予充分的支持！

仇向東總經理在會議中分別從業務現狀、內外部形勢、同行業對標等多維度就中恒博瑞的產業形勢進行深入分析。仇向東指出我們面臨的機遇與挑戰是共存的，希望我們抓住系統內電網信息化建設模式變化、系統外“碳達峰、碳中和”?倒逼能源管理的精細化等市場機遇，努力實現公司在業績、品牌、業務、組織上的中長期目標，追求成為能源領域互聯化運營頭部企業，達成20億及更高的長遠目標！

運營部李杰對2021年銷售類各項制度進行了詳細解讀。2021年銷售政策加大了市場費用的投入，建立突破性/代表性項目的獨立激勵機制，并對省區銷售總監矩陣化管理，新市場/新區域銷售人員從制度上提供了導向型激勵措施。

公司業務專家周興華、財務部姚懿珊、戰略客戶部田耕、華北事業部王玉強、運營部賀章靜分別就公司主營業務、財務規范、總部資源支撐、售前溝通技巧、銷售結算流程做專題報告，幫助銷售員進一步了解公司產品和業務，理解公司制度和規范，提高銷售實戰技巧。

在營銷工作經驗交流環節，智能設備事業部梁軍、能源咨詢事業部安晨瑤、智能線損事業部姜亦來，分別分享了項目全過程復盤、技術型銷售轉型、區域市場下沉等相關工作感悟和體會，大家充分交流，互相學習，進一步加強營銷團隊的融合。

董事長周慶捷在會議中面向全體銷售員分享了對于銷售工作的經驗和體會并提出了寶貴建議：

1、銷售員要有主人翁意識，要將所負責的業務發展作為自己的事情去思考，推動團隊、部門、公司一起不斷成長并有長遠的規劃；

2、要善于向客戶、友商學習，解放思想，博采眾長，銷售就是要將一切關系轉變為合作關系；

3、作為銷售員不能將思維局限在一個一個獨立項目的推進上，要做到以點帶面，以面帶全，以立體的市場視角和成系統的銷售工作方法來推進各項工作。

最后周慶捷提出銷售員要做到“誠”和“勤”，要以誠為根本，以勤為方法，洞察人性，成就客戶價值！